Bandi in Africa è il brand creato per offrire supporto alle aziende e ai professionisti che vogliono concretizzare opportunità di export tramite la partecipazione a tender internazionali, con un focus particolare sul continente africano dove si concentrano le migliori opportunità per le aziende.

Qual è la strategia migliore per sviluppare il mercato dei tender in Africa?

 

 

Scoprilo grazie alla consulenza GRATUITA Ready for Tender!

 

 

 

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Bandi in Africa nasce nel 2021 dall’unione delle esperienze pluriennali dei due promotori (Sebastiano Giordano di Alba Services Sarl e Fabio Santoni di Nove Business Consulting) che fin dal 2000 hanno operato direttamente (come offerenti) ed indirettamente (come consulenti ed esperti) in questo specifico mercato.

 

La finalità principale di Bandi in Africa è offrire supporto a quelle aziende (di qualsiasi paese) che affiancano a tradizionali strategie di export, quella della partecipazione ad una gara internazionale, in particolare in Africa dove l’ambiente del settore privato è ancora poco attivo e dinamico nella maggior parte dei paesi e dei settori.

 

Il nostro team ha più di 20 anni di esperienza sul settore e nel continente

 

 

Siamo focalizzati esclusivamente sull'Africa

 

 

Forniamo supporto a 360° dalla formazione del personale alla preparazione e partecipazione ai tender

 

I Tender Internazionali

 

  • Che cosa è un Tender Internazionale?

Un tender internazionale è un invito ufficiale rivolto ad aziende per presentare offerte per la fase di messa in opera di un progetto.

Istituzioni finanziarie come World Bank Group, African Development Bank Group, Islamic Development Bank (IsDB) e EBRD finanziano numerosi progetti di sviluppo in vari paesi ed utilizzano i tender come mezzo per realizzarli.

 

  • Che tipologie di Tender vengono proposti?

Vengono emessi tender per:

  • Consulenze e Servizi (progettazione, studi di fattibilità tecnica finanziaria, gestione lavori, management, capacity building).
  • Forniture di attrezzature, macchinari e/o tecnologia.
  • Lavori (esecuzione e/o costruzione di lavori civili e industriali).

Spesso vengono suddivisi in lotti ai quali si può scegliere di rispondere anche singolarmente

 

  • Chi può partecipare ad un tender internazionale?

Possono partecipare, soddisfando i criteri di ammissibilità ed elegibilità:

  • Un’azienda singola
  • Un gruppo di aziende (ATI)
  • Un singolo consulente

Per partecipare è necessario preparare e presentare un’Offerta Tecnica (OT) ed un’Offerta Economica (OE) in conformità alle regole di partecipazione e alle specifiche tecniche indicate nella documentazione del bando, diverse per ogni gara d’appalto.

 

  • I principali macrosettori oggetto di tender

I principali macrosettori verso i quali i progetti e tender internazionali si rivolgono sono:

  • Infrastrutture
  • Sanità
  • ITC & FinTech
  • Energia
  • Settore Acqua
  • Agricoltura & Agribusiness
  • Sviluppo Industriale
  • Educazione

Export byTender: una strategia di export vincente

Benefici per le imprese

I tender sono un’opportunità per le aziende di fornire beni e servizi a governi e organizzazioni internazionali, creando quindi nuovi affari e possibilità di crescita. Forniscono una dimensione di commessa/contratto che difficilmente un cliente privato è in grado di offrire.

Accesso a nuovi mercati

Attraverso i tender in Africa, un'azienda può accedere a nuovi mercati e aumentare la propria presenza in un continente in crescita economica. I donors internazionali stanno investendo,solo in Africa, più di 70mld di USD ogni anno nello sviluppo dei settori chiave. Questi investimenti creano una forte richiesta di prodotti e servizi provenienti dall'estero, aprendo così le porte all'export.

Stabilità e sicurezza dei pagamenti

I progetti finanziati dalle banche multilaterali garantiscono una maggiore stabilità e sicurezza dei pagamenti rispetto al settore privato. Esistono garanzie e meccanismi di mitigazione del rischio che consentono ai fornitori di ricevere i pagamenti concordati anche in caso di difficoltà finanziarie o ritardi del governo.

Trasparenza nelle procedure

Le banche multilaterali che finanziano i progetti hanno adottato misure per migliorare la trasparenza e l'accesso alle gare d'appalto. Ciò significa che le informazioni sono diventate più accessibili e i processi di selezione sono diventati più trasparenti. Questo crea un ambiente più equo per le imprese straniere che desiderano partecipare alle gare e aumenta le possibilità di successo.

Raggiungimento di mercati specifici

I progetti finanziati dalle banche multilaterali sono un’occasione di penetrazione in mercati di interesse dove il settore privato non è sviluppato. Partecipare a tali progetti può offrire opportunità di business a lungo termine, considerando la crescente domanda di servizi e prodotti in queste aree

Sostenibilità

L'Africa sta diventando sempre più attenta alla sostenibilità e molte gare d'appalto richiedono soluzioni sostenibili e innovative. Partecipare ai tender può consentire a un'azienda di dimostrare la propria capacità di fornire soluzioni sostenibili e di diventare un leader nel proprio settore.

Diversificazione del portafoglio

Un'azienda può diversificare il proprio portafoglio di clienti e attività, riducendo la dipendenza da un singolo mercato o cliente.

 

La piattaforma Bandi in Africa

 

Da cosa è composta la piattaforma Bandi in Africa?

L'accesso free a questa piattaforma vi permetterà di usufruire gratuitamente di tutto ciò che pubblichiamo giornalmente:

 

I servizi di Bandi in Africa

Bandi in Africa supporta le aziende nella partecipazione e nella creazione di strategie di export basate sui tender internazionali, attraverso servizi personalizzati sulle specifiche esigenze.

 

Collaboriamo con studi di consulenza per l’export che desiderano ampliare la gamma dei propri servizi inserendo il settore dei tender internazionali nella loro offerta.

Le attività per costruire una tender strategy

  • Ricerca dei progetti finanziati più interessanti per la tua azienda
  • Redazione di una proposta/presentazione aziendale specifica ed invio alla Contracting Authority al fine di promuovere l’azienda
  • Ricerca, selezione e contatto di potenziali clienti per diventare fornitore di società partecipanti a tender locali
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Le attività per la creazione dell’ufficio tender interno all’azienda

  • Formazione e preparazione del team aziendale:
  • Caratteristiche e specificità dei tender internazionali
  • Definizione dei parametri per l’inizio dell’iter di partecipazione
  • Simulazione di una partecipazione ad un Tender
  • Tutor a disposizione per fornire consulenza al team aziendale sia durante le fasi di ordinaria attività che durante la partecipazione al tender
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Le attività preparatorie alla partecipazione ai tender

  • Check-up aziendale
  • Verifica della documentazione aziendale necessaria per la partecipazione ai tender
  • Assistenza nell'attivazione presso l'istituto bancario del rilascio dei bond 
  • Registrazione alle piattaforme dei Donors
  • Segnalazione delle opportunità
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Le attività per la partecipazione tender

  • Analisi dei tender documents
  • Supervisione del team aziendale nella realizzazione dell'offerta
  • Ricerca di partner operativi e/o di partner locali per il tender
  • Ricerca di servizi locali per il tender
  • Preparazione ed elaborazione completa dell’offerta da parte del nostro TenderDept
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Le attività di gestione del post-offerta

  • Assistenza nella fase di valutazione offerta
  • Assistenza nella fase di aggiudicazione del contratto
  • Project Management

 

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TenderDept

Per operare nel settore dei tender Internazionali senza dover modificare l’assetto organizzativo aziendale e destinare risorse umane a questa attività, Bandi in Africa mette a disposizione un “Tender Department” composto da un team di esperti.

 

L'obiettivo è concretizzare tutte le opportunità offerte dai tender grazie ad un team in outsourcing altamente specializzato, che svolge tutte le attività necessarie per creare una linea di export basata sui tender.

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Temporary Tender Manager (TTM)

È un Temporary Manager che per un periodo di 6 o 12 mesi forma e affianca il team aziendale, supervisiona  la ricerca e selezione dei tender adatti all'azienda, coordina e gestisce il team aziendale nella preparazione e presentazione dell'offerta.

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BUSINESS BOOK | Collection

Per informare, preparare e supportare le aziende nel mercato delle gare d'appalto in Africa, abbiamo creato le serie di libri&guide:

Africa land of business

Si tratta dei primi e unici supporti ed approfondimenti del genere in Europa che analissa ed approfondisce i temi dei "grandi donatori", promotori e finanziatori di progetti e gare destinate al continente africano e quindi "creatori" di opportunità di business ed export.
Una collezione unica per conoscere come operano ed i dettagli
  • del "modus operandi" dei grandi donatori,
  • delle procedure che regolano la partecipazione alle gare,
  • dei temi oggetto dei finqanziamenti,
  • dei progetti finanziati e dei budget a disposizione.

5 i volumi disponibili:

Volume 1: African Development Bank
Volume 2: Unione Europea
Volume 3: Banca Mondiale
Volume 4: Banca Islamica di Sviluppo
Volume 5: Nazioni Unite

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scrivici una mail a  bandiinafrica@gmail.com
Ti invieremo i dettagli di prezzo e modalità di acquisto e beneficerai di due omaggi supplementari gratuiti:
  1.  un'ora di check up gare gratuito da pianificare on line con i nostri esperti
  2.  un mese di email@lert sui bandi di un donatore a scelta sul tuo settore (se acquisti la Collection 3 mesi omaggio di email @lert !)
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