Un processus planifié et ciblé de commercialisation et d'exportation internationale contribue à la croissance de l'entreprise en termes de chiffre d'affaires et de développement, mais nécessite des ressources et d’une planification très précise.
Exporter, donc élargir le marché cible, signifie bien planifier un processus d'internationalisation commerciale, qui nécessite, pour réussir et être rentable, de mener une série d'activités qui préparent et organisent l'entreprise : effectuer une analyse de marché, mettre en œuvre une stratégie d'exportation, suivre le développement du marché et gérer l'exportation.
Tout ça représente les étapes de base à travers lesquelles cette activité peut être réalisée, devenir un point fort de l'entreprise et maintenir et garantir son
développement.
C'est dans ces étapes que mon intervention et ma collaboration avec une entreprise, arrive; n’importe la taille, n’importe le produit ou le service qu'elle propose, il est toujours
possible de trouver et d'appliquer la formule gagnante.
L'élaboration d'une stratégie d'exportation est l'une des clés pour accéder à un nouveau marché, car non seulement cette activité tare et organise
l'entreprise vers la destination choisie, mais c'est la ligne sur laquelle se déplacer et planifier les actions à réaliser.
Le choix des canaux, la mise au point des rapports, l'établissement des méthodes, la fixation des prix de vente rendront l'ensemble du processus vérifiable et réalisable.
Il représente la première étape à franchir pour comprendre si le marché, ou les marchés cibles, peuvent vraiment être intéressants pour ce qui est
offert.
Une étude de ce qui déjà existe, de qui est déjà fourni, des perspectives et des tendances futures, peut fournir des indications très claires sur les perspectives et les méthodologies de
comportement du marché et de celles que l'entreprise va faire pour réussir sur ce marché spécifique.
Après une première phase, d'approche et d'entrée sur un nouveau marché, la deuxième partie de la stratégie doit être mise en œuvre, celle liée à
son développement et à la consolidation de sa présence commerciale sur le territoire.
Une amélioration et/ou un renforcement des activités promotionnelles, du réseau de vente, des accords d'approvisionnement et l'adaptation nécessaire de l'offre propre aux demandes locales typiques,
sont des éléments très importants pour consolider la présence sur le marché.
La gestion des activités de l'export nécessite, bien entendu, une coordination capable de garantir à l'entreprise la gestion de tous les processus internes (vérification stratégique, production, vente, expédition et assistance) et externe (relation client, les procédures d'exportation, gestion du réseau commercial); cet figure professionnelle ne doit pas toujours être «interne» à l'entreprise, car en termes de taille, cela constituerait une ressource trop chère. La figure d'un Export Manager externe est souvent une excellente solution.
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